Роялти за использование товарного знака в ВЭД - это лицензионные платежи за право выпускать или продавать товары под брендом китайского производителя или СТМ, которые таможня обязана включить в таможенную стоимость для корректного расчета пошлин и НДС.
За последние пару лет ко мне обратилось с десяток импортеров с одной и той же головной болью. Нашли отличную фабрику в Нинбо, договорились о производстве одежды под их брендом или о локализации местной ТМ в РФ. Фабрика говорит: «За сам товар берем 5 долларов за штуку, но еще 1 доллар платите нам как роялти по лицензионному договору». Предприниматель радостно переводит основной инвойс за товар, а роялти отправляет отдельным платежом за «консультационные или маркетинговые услуги», чтобы не переплачивать на таможне. А через два года прилетает камеральная проверка ФТС с доначислениями на миллионы рублей и штрафами. В 2026 году такие фокусы больше не проходят: банковский валютный контроль и база таможни окончательно слились в единую информационную экосистему.
Когда вы покупаете бренд или производите товары под торговой маркой китайского завода, ваши платежи попадают под пристальное внимание двух ведомств одновременно. Пытаться скрыть или подменить назначение платежа в этой связке сегодня бессмысленно.
Первый барьер - валютный контроль банка. При сумме контракта от 3 миллионов рублей банк ставит лицензионный договор на учет (выдает УНК) и требует четкого указания кода вида операции (КВО). Оплата роялти по лицензионному договору обязана подкрепляться справкой о подтверждающих документах (СПД) и актами.
Второй барьер - таможенный контроль. Согласно пункту 7 статьи 40 ТК ЕАЭС, лицензионные платежи включаются в таможенную стоимость товара при выполнении двух ключевых условий. Ниже мы свели эти требования в понятную матрицу:
| Критерий оценки ФТС | Условие 1: Связь с товаром | Условие 2: Условие продажи |
|---|---|---|
| Суть требования | Лицензионный платеж напрямую относится к ввозимой партии (на товар нанесен ТЗ, ноу-хау или патентованная технология). | Фабрика в КНР не отгрузит вам товар для вывоза в ЕАЭС, если вы не подпишете лицензионный договор и не обязаны платить роялти. |
| Правовое основание | Ст. 40 ТК ЕАЭС, Решение Коллегии ЕЭК № 180. | Постановление Пленума ВС РФ № 49, разъяснения Минфина. |
| Риск при нарушении | Корректировка таможенной стоимости (КТС). | Штрафы по ст. 16.2 КоАП РФ (до 200% от суммы неуплаченных платежей). |
Чтобы избежать блокировок счетов и пост-таможенных проверок, импортеру необходимо последовательно выполнить следующие действия:
В 2025–2026 годах таможня массово проверяет бизнес, ввозящий продукцию СТМ или известные китайские бренды. Самая распространенная ошибка - попытка занизить таможенную стоимость и «прятать» роялти в таможенной стоимости под видом консультационных услуг, IT-поддержки или маркетинга. В 90% случаев автоматизированная система межведомственной сверки ФТС и Банка России выявляет эти несоответствия.
Вторая проблема - рассинхронизация документов. Если в лицензионном контракте указана одна формула расчета, в банковской СПД проходит другая сумма, а в графу ДТС при декларации ничего не занесено, декларанта гарантированно ждет КТС. Таможенный орган самостоятельно доначислит пошлины по максимальной ставке и назначит административное расследование.
Везти товары из КНР с уплатой лицензионных платежей в белую - процедура юридически ювелирная. Предпринимателю нужно не просто привезти контейнер, а правильно увязать между собой валютный контроль, требования ФТС, маркировку «Честный знак» и налоговое агентство по НДС. Когда объем поставок растет, разгадывать эти головоломки самостоятельно становится дорого и рискованно - одна ошибка в ДТС может съесть всю маржу партии.
В такой ситуации проще и надежнее доверить логистику и ВЭД-сопровождение профессионалам. Работая с командой WhiteChina, вы получаете полный комплекс услуг: от предварительного аудита прав на бренд и расчета правильной таможенной стоимости до проведения официальных платежей в юанях и полной растаможки груза под ключ без риска пост-проверок.
Включение роялти в таможенную стоимость при импорте из Китая в 2026 году - это обязательное требование закона, а не вопрос выбора. Прозрачное разделение контрактов, прямые белые платежи в юанях и корректное декларирование дополнительных начислений позволяют полностью обезопасить бизнес от штрафов и задержек на границе.
Да, нужно. Момент фактической оплаты роялти (до или после перечения границы) не имеет значения. Если уплата роялти является условием поставки товара, эти суммы обязан быть заявлены в ДТС при декларировании.
Что будет, если платить роялти китайской фабрике криптовалютой или через физлиц?Такой платеж не пройдет валютный контроль банка и не будет признан таможней. Вы не сможете подтвердить легальность происхождения товара, что грозит штрафами по ст. 16.2 КоАП РФ и блокировкой счетов.
Возникает ли НДС при выплате роялти китайскому правообладателю?Да, при выплате роялти иностранной компании российская организация выступает налоговым агентом и обязана удержать и перечислить НДС с роялти по лицензионному договору в бюджет РФ.
Какая минимальная сумма контракта для постановки на учет в Банке России?В 2026 году обязательной постановке на учет (получению УНК) подлежат импортные контракты и лицензионные договоры на сумму от 3 миллионов рублей в эквиваленте.
Как таможня узнает, что мы платим роялти китайскому заводу?ФТС и Банк России работают в системе автоматического информационного обмена. Алгоритмы сравнивают данные по валютным переводам за рубеж по коду КВО с задекларированной таможенной стоимостью товаров.
Если вам нужно рассчитать точную стоимость белой доставки из Китая с учетом всех таможенных платежей и роялти, оставьте заявку на первичную консультацию и аудит документов на whitechina.ru.